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香烟是交流感情的一种工具，通过递烟、点烟等简单的仪式就可以把人与人之间的关系拉近，消除人与人之间的隔膜。见了面，话出口，烟出手。几乎成为一种社交礼仪。
批发零售户要想销售好卷烟，其次要做到精准适当，精准适当是批发零售户卖好卷烟的关键。特别在当前卷烟销售深受诸多压力和挑战的情况下，矛盾突出，困难重重，如果批发零售户在卖烟方面马马虎虎，随随便便，那是不可能卖得好烟的。换句话说越是情况复杂，压力巨大的情况下，批发零售户卖烟越应该精准适当。切忌随意任性，更忌匆忙无序，而要有条不紊，精准适当，科学合理。
批发零售户李根生：我从事卷烟经营快15年了。作为一个卷烟批发零售户，我从中收获着酸辣苦甜，卖烟的各种滋味真是令人难忘。开始卖烟时，胆大无畏，总是认为卷烟经营是一件非常容易的事情。只要申请办证，添置一个烟柜，进购一些烟就可以了。待经营一段时间后，谁知并不是那么回事。原来过低估计了卷烟销售的艺术性和技巧性，过高估计了自己的能力和本领。当初自己严重缺乏市场意识，缺少顾客意识，在卷烟进购上完全是凭空想象，依据自己的主观判断，总认为烟种类越丰富越好，数量越多越好，于是不管什么烟都进购，不管什么品牌都想卖，而且在数量方面也没有很好地预估，胡乱安排。有许多卷烟常年挤压库存，还有一些超前的“高档烟”根本无人问津。导致大量资金被积压，同时还增加了保管难度。曾经有客户经理劝我要有针对性，做好合理安排。但是我听不进意见，依然我行我素。记忆最深的是2012年末，时值中央八项规定出台之际，我以为这只是临时吓唬人，于是还是盲目进购。最后导致20多条中华和30多条苏烟、10多条利群积压很久。这件事对我打击非常大，我深刻地意识并体会到卖烟绝对不能想当然，不能不切实际。一定要精准适当，要与周边消费者的习性、爱好、消费水平保持高度一致。在品种安排上要考虑当地消费群体变化，消费风气变化等。
点评：卷烟批发零售户要做好精准适当，科学合理，其实就是要求批发零售户要“以消费者为中心”，要千方百计满足消费者需求。其实这是批发零售户尊重消费者的最重要体现，也是批发零售户精准卖烟的要求。如果卷烟批发零售户不顾实际，胡乱进购，盲目推销，无视消费者的存在，无视卷烟商品的特殊性，那么是不可能卖好烟的。
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