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发布时间:2021-08-02
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清明假期之间卷烟如何经营 清明节烟草经营的建议介绍!
 
虽然清明节年年有,但是今年很特殊。因为年初突如其来的疫情,不仅打乱了全国人的生活和工作秩序,也改变许多行业的发展规划,对各行业产生了很大影响,对国民经济产生了巨大的损失。虽然近期国内疫情得到极大遏制,但国外的疫情正在爆发期,所以国内防控依然不可放松,不可马虎。那么,面临今年特殊时期,如何做好清明节经营呢?笔者经过近期走访调研,在此提醒各位零售户要慎重理性对待今年清明节的零售经营。具有以下几个特点:
 
一、卷烟消费需求变化
 
受疫情影响,一些卷烟消费者在卷烟需求方面有很大变化。据笔者近期调研得知,周边居民仍然以8-15元中低档烟为主,而20元以上的中高档烟消费需求仍然不多,这与往年也有着明显差别。究其原因也是不难理解的,还是因为疫情,经济下滑所致。一方面许多人没有正常上班,即使出门在外,还没挣到钱却先得自费隔离14天;同时加之疫情期不少生活用品特别是水果、蔬菜、肉类价格有所上涨,消费压力大,烟民无奈只有忍痛减少或降低卷烟消费需求。
 
二、做好清明节经营建议
 
一是分析需求特点,科学进购。首先各位零售户一定要保持清醒头脑,认真分析今年特殊情况下的需求特点,确保清明节期科学进购。一定要戒除按照过去常规年份备货思想习惯,清明节备货要早、精、准,对于一些可长期保存的祭祀品如火纸,冥币、塑料花可过量外,其它如烟花爆竹等易燃品,危险品要限量进购,避免过量库存积压。卷烟档次要求符合消费需求,满足消费需求特点,切忌片面追求“高大上”,更忌想当然凭空想象进购。建议今年清明节期间以本地产销烟、中档烟为主体经营,这样可以防止卷烟库存积压。
 
二查找消费信息,挖掘商机。由于清明节消费比往年有所变化,特别是部分零售户反映前期高档烟库存量较大。因此当前对于部分零售户来说还是以去库存为主要任务。为此结合清明节消费特点,零售户要认真查找周边消费信息,挖掘商机。尤其要查访可有大宗消费,例如茶叶产区近期茶叶正上市交易,客量多,拉动卷烟消费;再者抓住近期复工复学的机遇,会有一波烟酒消费,零售户可从中挖掘商机,合理去库存。特别前几天中央政治局会议提出“扩大内需,拉动消费”的口号,可以肯定讲这将为零售经营带来很好的契机,希望零售户要珍惜。
 
三灵活调整经营,开源节流。零售户要结合今年的特点灵活调整经营,开源节流,增加收入。比如说今年疫情期,口罩、消毒液成为紧俏品,尽管现在疫情初步取得防控胜利,口罩产能增加,内需减少,但是消费需求仍将存在,而且可能还有人将长期形成出门戴口罩防灰尘、洗手消毒等习惯;另外清明期间将迎来蔬菜种植,零售户可适当增加菜种、菜肥以及一些种植材料的经营;春暖花开,也是垂钓佳期,农村零售户可以适当增加渔具、鱼食经营。这样灵活调整经营既增加收入,还能有效拉动其它商品销售,有利于去库存,做活经营。
 
 
 
 

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